2016年上半年，中國重汽青島重工（簡稱青島重工）努力開拓國內外市場，調整產品結構，挖掘內部潛力，提升產能，生產經營成績斐然。前6個月，產銷量已過半，累計生產各種專用車6750輛，同比增長29.04%；累計銷售各種專用車6890輛，同比增長54.59%；累計自營出口各類專用車1470輛，同比增長73.35%；實現(xiàn)出口創(chuàng)匯8080萬美元，同比增長58.81%，取得了令行業(yè)矚目的經營業(yè)績。
開拓國內外兩個市場
今年以來，青島重工積極進行營銷創(chuàng)新，積極開拓國際、國內兩個市場，努力打造國內經銷商網絡、國內出口商網絡、海外經銷商網絡三大網絡，取得了十分顯著的成績。
按照“打造三網，廣泛合作，拓展產品，共贏發(fā)展”的原則，青島重工優(yōu)化、整合、健全營銷網絡，規(guī)范管理、形成合力、提升能力，構建公司營銷網絡平臺。積極發(fā)揮好各銷售板塊優(yōu)勢，大力推行聯(lián)合銷售，加大高附加值產品的銷售力度，以實現(xiàn)產品結構的優(yōu)化。重點發(fā)展集自卸車、環(huán)衛(wèi)車、建筑車、物流類等產品銷售于一體的經銷商，強化公司經銷商網絡建設。通過大力實施聯(lián)合銷售，今年前5個月已通過聯(lián)合銷售方式實現(xiàn)特種挖掘機、攪拌車、油水罐車和環(huán)衛(wèi)車的批量銷售。通過大力培養(yǎng)忠誠經銷商，現(xiàn)已簽約全系列產品經銷商34家。通過城市智能渣土車的市場導入，提前介入了各大城市智能渣土車的標準制定，今年已累計銷售城市智能渣土車位于國內同行業(yè)前茅，同比增長400%。豐富攪拌車產品種類，加大了對輕卡攪拌車的銷售，使得用戶很快接受了輕卡攪拌車。通過環(huán)衛(wèi)產品形象和品牌推廣的創(chuàng)新升級，使得環(huán)衛(wèi)車產品成為公司新的增長點。通過加快軍品特種裝備產品的市場推廣，也取得了顯著的成績。通過加強零部件產品銷售，堅持以經銷商和用戶指定為主策略，使得歐力克銷售同比增加55%。通過避開挖掘機同質化競爭，開發(fā)出了4款異型特種挖掘機，得到國內外高度贊揚。通過加強自營出口和外聯(lián)出口，根據國家“一帶一路”政策與青建集團合作建立海外營銷網絡；同時，穩(wěn)定提高相關市場的出口業(yè)務，均得了相當好的效果。
加快產品升級研發(fā)
技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新有著密切關系。青島重工瞄準國內外行業(yè)的新技術、新工藝、新材料，努力進行技術創(chuàng)新，并帶動產品創(chuàng)新。根據用戶和市場需求，不斷進行新產品的研發(fā)，向新產品要效益，取得了相當好的效果。
自卸類產品，青島重工實施了城市渣土自卸車系列產品開發(fā)，開發(fā)了鏈條驅動式篷布頂蓋、液壓驅動式金屬頂蓋兩種密封系統(tǒng)渣土車,形成第二代渣土車產品；對輕量化自卸車優(yōu)化提升開發(fā)，采用特種高強、耐磨鋼材，產品結構得到進一步優(yōu)化，開發(fā)了無縱梁U形、底3邊2類的矩形以及車廂底板下沉式結構的車型，在保證結構強度前提下，進一步降低上裝重量。物流類產品，及時跟進國家新標準，開發(fā)了國內首輛中置軸物流運輸車。攪拌類產品，針對國外個性化市場，將輕量化設計理念應用到攪拌車產品，采用耐磨鋼板、鋁合金、工程塑料等新型材料，從罐體結構優(yōu)化，螺旋葉片調整等方面實施產品提升，既符合當?shù)厥袌霭踩J證，又實現(xiàn)上裝輕量化，滿足了國外不同市場用戶需求。罐式類產品，采用開發(fā)了8~30立方灑水車車型10款，基本形成灑水車的系列化；與國內知名除雪車制作廠家合作，開發(fā)了集綠化灑水、液體灑布、高壓清洗等功能于一身的多功能除雪車。環(huán)衛(wèi)類產品，提升了現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)產品技術水平，豐富環(huán)衛(wèi)系列產品序列。新款系列壓縮式垃圾車、新款側裝、方箱垃圾車、自卸式廚余車系列、高壓清洗車、真空吸污車，以及具有全新結構和除塵原理的新款濕式掃路車等產品已遍地開花。軍品特裝類產品，有針對性地開發(fā)了新款民航70噸飛機型牽引車，并獲得民航生產資質和使用許可證；還根據用戶需求開發(fā)了自裝載車運輸車、多種特種車、拉臂鉤綜合試驗臺、不同噸位拉臂鉤等產品。零部件產品緊密圍繞青島重工新產品配套，開發(fā)了勾臂車、擺臂車、壓縮車系列油缸，以及自卸車支腿油缸、側翻車油缸、渣土車專用多級缸和中頂180T式輕量化舉升機構。
另外，青島重工還不斷進行質量創(chuàng)新，以促進產品質量的不斷提升。上半年，為切實提升產品質量，他們認真制定了產品質量提升計劃——“Q16計劃”，通過“抓兩端，控中間”的質量管理新方式，取得了顯著效果。
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