電商模式下工程機械的發(fā)展新道路
電商模式下工程機械的發(fā)展新道路
工程機械行業(yè)已經形成了規(guī)模，進入成熟階段，且具有良好的發(fā)展前景。但同時卻也進入到了微利時代，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產企業(yè)、代理商、經銷商的利潤都在不斷的下降，所以工程機械營銷行業(yè)都在發(fā)展新的營銷模式。工程機械設備及其他產品的標準化和規(guī)格化等，使工程機械行業(yè)電子商務擁有了巨大商機和潛力的基礎。
電子商務作為一種新型商業(yè)形式，其發(fā)展和應用引發(fā)了一場最廣泛、最深刻的革命性變革。隨著網絡經濟的高速發(fā)展，我國企業(yè)的傳統(tǒng)市場優(yōu)勢在國外先進營銷運作模式及本土化策略下已漸趨消失。因此，大力發(fā)展電子商務這種新型營銷模式，建立基于企業(yè)信息化和電子商務技術的全新管理模式和營銷體系，將成為國內工程機械行業(yè)提升自身市場競爭力、抵御進口工程機械產品強力沖擊的有力手段。在如今的工程機械行業(yè)經營理念的影響下，工程機械專業(yè)性強的垂直電子商務行業(yè)網站開始出現(xiàn)。電子商務網站旨在建立制造商、經銷商、配件商、用戶、科研機構等工程機械行業(yè)上下游企業(yè)資源共享的第三方平臺。在工程機械行業(yè)中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及有關金融單位等構成的行業(yè)產業(yè)鏈，組成和推動工程機械行業(yè)電子商務發(fā)展。
電子商務是企業(yè)變革和發(fā)展的契機，工程機械行業(yè)強力推進技術改造和升級，用信息技術改造落后的技術、工藝，全行業(yè)尤其是起著支柱作用的國有大型企業(yè)初步建設起信息化設施基礎，并從自身的實際情況出發(fā)，積極推廣和應用信息技術，大幅度提高了行業(yè)的整體技術水平。在這一過程中，一些企業(yè)進行了大膽的電子商務探索和嘗試，致力于成為中國專業(yè)的工程機械電子商務和互動營銷平臺，構建了國內規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最準確、更新最及時的信息交互中心，為用戶提供與工程機械領域相關產品的選、買、賣、用、修等全程一站式貼心關懷為目的，提供工程機械廠商和代理商的營銷解決方案服務。這也是對信息技術及行業(yè)整體技術水平。
電子商務在國內的持續(xù)發(fā)展也成就了一種新的網絡營銷模式。網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于網絡營銷是基于互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。而傳統(tǒng)的營銷就是利用銷售人員做市場業(yè)務和銷售活動。
目前網路營銷主要是利用企業(yè)網站開展網絡營銷活動，網站是企業(yè)開展網絡營銷的平臺，是展現(xiàn)企業(yè)所要營銷的內容和展示產品信息的銷售平臺?？梢灾谱鞫鄠€網站來推動企業(yè)的宣傳和產品的推廣。企業(yè)網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網站必然要解決企業(yè)網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長期的工作，從企業(yè)網站的策劃階段乃至從企業(yè)網絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業(yè)網站的整個運營過程。
企業(yè)網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務有關聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網站的客戶體驗是網絡營銷必須考慮的重要問題。利用已有的電子商務平臺，可以在已經有很大客戶群體的電子商務平臺上開展網絡營銷，像阿里巴巴等，利用這些商務平臺來發(fā)布和宣傳企業(yè)的產品。電子商務是企業(yè)發(fā)展的機遇也是挑戰(zhàn)，如何在這種新型銷售模式下占領有效的市場份額，開展商業(yè)活動是生產企業(yè)必須考慮的問題。
長遠來看，工程機械行業(yè)仍然是“日不落”產業(yè)。未來，電子商務必將廣泛進入到各個行業(yè)領域中，無論是企業(yè)還是個人都將習慣于在網絡上進行商品交易。在整個工程機械行業(yè)內，配件銷售將是最好實現(xiàn)電子商務的網絡營銷模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金和產品的高效運作。強力發(fā)展中國工程機械行業(yè)電子商務，建立新型運營模式，這些會對國內工程機械工業(yè)的市場競爭力的提高提供有力條件。也是對現(xiàn)階段進口工程機械產品在中國市場昌盛的有力回擊手段。工程機械行業(yè)電商現(xiàn)狀正是崛起有利時機，需加大力度發(fā)展 。
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